你的亚马逊店铺流量被偷了吗?揭秘如何打造品牌认知度,留住顾客!

在这个竞争激烈的跨境电商时代,你是否发现自己的店铺流量正悄悄流失,而竞品却越发受到消费者的青睐?本文将带你深入探索如何通过提高品牌认知度,有效保护并增加你的店铺流量。我们将以TESSAN电子品牌为例,分析品牌认知度的三个层次,探讨如何通过

在这个竞争激烈的跨境电商时代,你是否发现自己的店铺流量正悄悄流失,而竞品却越发受到消费者的青睐?本文将带你深入探索如何通过提高品牌认知度,有效保护并增加你的店铺流量。我们将以TESSAN电子品牌为例,分析品牌认知度的三个层次,探讨如何通过策略性引流和品牌故事讲述,将消费者从“知道”转变为“忠诚”。准备好了吗?让我们一起开启这场品牌认知度的保卫战!

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品牌认知度:跨境电商的隐形护城河

在跨境电商的浩瀚大海中,品牌就像是一艘船,而品牌认知度则是它的护城河。在众多品牌中,如何让自己的品牌脱颖而出,成为消费者心中的“明星”?这不仅关乎品牌的生存,更是品牌长期发展的关键。

品牌认知度的三个层次

  • 品牌知名度:消费者对品牌的基本了解,如品牌名称、产品类型等。
  • 品牌理解度:消费者对品牌内涵和个性的深入理解,产生情感共鸣。
  • 品牌记忆度:消费者在需要时能迅速联想到品牌,形成深刻的记忆印象。
  • 实例分析:TESSAN如何打造品牌认知度

    以专注于旅行和桌面快充的电子品牌TESSAN为例,我们可以看到品牌认知度是如何助力品牌健康发展的。

    • 品牌知名度:TESSAN通过在亚马逊上的广泛曝光,成为同类型产品中的知名品牌。
    • 品牌理解度:TESSAN的产品设计和营销策略都围绕着旅行和快充的便利性,让消费者感受到品牌的时尚和实用性。
    • 品牌记忆度:当消费者需要为旅行中的电子设备充电时,TESSAN成为他们的首选。

    引流策略:慕名引流与慕实引流

    在品牌建设的过程中,引流是关键。亚马逊建议卖家在引流时强调品牌,通过科学曝光提升消费者对品牌的记忆。

    • 慕名引流:通过与网红合作等方式吸引消费者,引导他们了解品牌故事,从而转化为品牌认知度。
    • 慕实引流:通过促销活动吸引对价格敏感的消费者,同时强调品牌记忆,以保持消费者的忠诚度。

    品牌认知度的形成过程

    品牌认知度的形成是一个逐步的过程,包括让消费者“知道 > 注意 > 了解 > 记忆 > 提取”。在这个过程中,卖家可以通过以下方式加强品牌认知度的建设:

    • 品牌旗舰店优化:增加品牌故事模块,全方位展示品牌形象。
    • 品牌卡:介绍品牌故事,建立情感联结。
    • 品牌卡媒体资产:通过图文强调主打产品或营销主题。
    • 品牌卡四个ASIN:展示主要产品,提升品牌维度的复购率。

    三步品牌认知度循环

    无论是初级卖家还是进阶卖家,掌握品牌认知度的三步循环至关重要:

  • 明确产品目标受众:了解并定义目标消费者群体。
  • 设计高级A+页面:根据目标受众的喜好设计页面风格和元素,增加品牌辨识度。
  • 使用场景图具象化用户体验:通过场景图让消费者更好地代入使用场景,感受产品带来的体验。
  • 广告投放策略

    • 初级卖家:明确广告目标,分析ASIN流量特征,找到高效引流点。
    • 进阶卖家:使用展示型推广广告和品牌推广工具,结合多种广告形式和投放方式,精准引流。
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